J’abordais ce thème déjà au dernier congrès de la FPJQ (fédération professionnelle des journalistes du Québec), lors de l’atelier Google l’ultime vampire?
Puisque le débat est reparti sur la viabilité des journaux à l’heure de Google news. Je détaille un concept que j’avais (trop) rapidement présenté à cette conférence.

Les contraintes 

• Le prix d’une pub sur le Web est entre 100 à 1000 fois plus faible que sont équivalent papier
• Multiplications des sources gratuites d’information sur le Web
• Développement des agrégateurs de nouvelles comme Google NEWS

Deux principaux effets 

• Les gens ne sont plus prêts à payer pour de l’information disponible par tout. En effet, pourquoi payer 2 $ pour un journal, alors que ce qu’il raconte est gratuitement accessible sur le net?
• Il est, de moins en moins, viable de vivre sur un modèle de revenu basé essentiellement sur les recettes publicitaires.

Conclusions

• Il faut quitter un modèle basé seulement sur les revenus publicitaires et proposer des contenus exclusifs payants à ceux qui peuvent et veulent payer.
• Si on veut faire payer des internautes, il faut produire de la valeur ajoutée réelle et rare.

Quel modèle de revenus alors?

Dans ma présentation, je citai l’exemple de Marketing Sherpa. Un webzine en ligne qui réussit très bien à gagner sa vie.  Comment y arrive-t-il? En faisant du Upselling.

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En premier lieu, Marketing Sherpa propose un niveau de base, gratuit, destiné à un large public ouvert seulement pour 15 jours. Ces articles servent de produit d’appel pour les offres payantes de  Marketing sherpa.

• 1ère offre l’abonnement à la base de données du site qui donne un accès à tous les contenus du site. 397 $ / an.
• 2e offre : les rapports de Marketing Sherpa : mélange d’analyses et de guides pratiques sur les sujets en vogue du marketing Web entre 300 et 600 $ US.
• 3e offres des congrès pour les consultants du Web et du marketing, et les responsables d’entreprise. Prix entre 1000$ et 2500 $

Du côté des coûts, Marketing Sherpa, ne paie pas de journalistes, ne négocie pas avec un syndicat. L’essentiel de ses contenus (les articles gratuits) est le fruit de contributions gratuites de marketers qui désirent obtenir de la visibilité. Les rémunérations versées sont pour ceux qui créent la véritable valeur ajoutée vendable de Marketing Sherpa : les analystes qui exécutent les recherches et rédigent les rapports.
 

4 règles pour vivre de ses contenus

Chris Anderson, le théoricien de longue traîne, et qui vient de publier un livre sur la gratuité du Web  à formaliser l’exemple que je viens de décrire en 4 règles :

• « Proposer le bon mélange de payant et de gratuit,
• ne pas chercher à tromper les acheteurs sur du contenu exclusif (s'il est payant, mais peut être trouvé gratuitement ailleurs),
• ne pas faire payer les contenus les plus populaires,
• rendre payant surtout du contenu de niche (plus la niche est étroite, mieux c'est. »

 En liens 
La présentation donnée lors du Congrès de la FPJQ
Le site de Marketing Sherpa