1 – Focalisez !

Soyez précis dans vos descriptions. La page doit parler de votre produit ou de votre service et de rien d'autre. N'hésitez pas à limiter les liens de navigation aux éléments qui permettront de vendre votre produit.

2 – Personnalisez votre page produit

Élaborez différentes versions de votre page produit en fonction de vos segments de clientèle. Vous faites de la publicité sur moteurs de recherche ? Faites une page par groupe de mots clés ou par thèmes publicitaires utilisés. Vous faites des campagnes de courriels et vous segmentez vos envois ? Alors créez des pages d'atterrissages différentes pour chaque segment.

3 – Donnez l'information que votre client attend !

Personne n'achète quelque chose, s'il n'est pas convaincu que ce que vous lui proposez va le satisfaire entièrement. Donnez l'information technique nécessaire à votre client potentiel pour qu'il prenne sa décision. S'il a un doute, il n'achètera pas. Et une fois parti, vous ne le reverrez plus.

4 – Dites à l'internaute ce que vous attendez de lui !

Vous voulez qu'il achète, alors dites-le-lui, et indiquez-lui comment il doit le faire. Utilisez des incitations du type "achetez maintenant" . Ne le laissez pas deviner tout seul. Il ne le fera pas.

5 – Utilisez des images ou des graphiques

L'image a un grand pouvoir évocateur, n'hésitez pas à en mettre, même pour des services.

6 – Testez vos pages

Pour chaque version de vos pages, évaluez votre taux de conversion, votre taux d'abandon, afin de rapidement identifier les versions de vos pages produits qui obtiennent les meilleurs résultats.