57.4 % des dépenses de publicité mondiale sur Internet sont réalisés sur les 4 grands moteurs de recherche (Google, Yahoo!, MSN, AOL). Le poids des moteurs est énorme dans la publicité en ligne.

Quels impacts sur une stratégie de marketing Internet?

1. Être sur ces moteurs de recherche devient un incontournable si l'on veut vendre sur Internet. Traduisez dans le Top 10, idéalement le Top5.
   
2. La compétition tant sur le positionnement organique que sur les Adwords s'intensifie de plus en plus. Le prix à payer ou les efforts pour être dans le top 10 ne font que croître, tandis que les prix de la publicité en ligne flambent. Il n'est plus rare de payer 2 $ US le clique sur les secteurs concurrentiels du B2B ou de la vente au détail.
   
3. Les taux de conversion vont continuer à baisser. Plus il y a de publicité, plus les internautes développent des stratégies d'évitement. On s'est aperçu que même s'ils restent élevés (au-dessus de 3 % en moyenne) les taux de conversion sur moteurs de recherche tendent à diminuer depuis 2 ans.
   
4. La part du budget publicitaire dédiée aux moteurs de recherche va encore s'alourdir. Ce qui a 2 effets :
   
   • Si le budget de l'annonceur peut être augmenté : celui-ci consacrera plus d'argent aux moteurs pour des résultats au mieux similaires. Ce qui au final réduira son retour sur investissement (ROI).
     
   • Si le budget de l'annonceur ne peut augmenter, alors les dépenses publicitaires hors moteurs de recherche seront réduites, afin de se maintenir sur Google, Yahoo et autres engins de recherche. Ce qui aura comme effet de renforcer la dépendance à ces derniers et de réduire également le ROI.
     
5. Généralisation du phénomène des moutons de Panurge.
   Qui peut se traduire par : "J'y vais par ce que le concurrent y va " . Discours que j'ai souvent entendu de la part d'agences de pub, et dont le seul résultat est d'entretenir le problème.

Conclusion

Lorsqu'un groupe de joueurs menace de devenir le point de passage unique d'un secteur. Il y a deux options :

• Vous vous appelez Coca Cola ou Dell, et vous vous dites : "Chouette, je vais investir massivement sur ces 3 ou 4 moteurs, comme ça je n'aurai plus à me casser la tête pour trouver des sites en phase avec ma clientèle, puisque dans le tas, il y aura bien quelqu'un qui s'intéresse à mon produit." Good! Votre vie se simplifie. Mais votre confort va vous coûter de plus en plus cher.
  
• Vous êtes une entreprise de taille plus modeste?
  Dans ce cas, il devient vital de réfléchir dès maintenant à des stratégies alternatives qui vous procureront des visiteurs via d'autres sources, afin d'éviter de devenir totalement dépendante de 1 ou 2 moteurs de recherche.

Si vous êtes dans le second cas, lisez la suite dans : Actions à prendre pour réduire sa dépendance aux moteurs de recherche.